당신이 알아야할 마케팅 심리학 밴드 왜건(Bandwagon Effect) 효과

 

밴드 왜건 효과 = 편승 효과

밴드 왜건(Bandwagon Effect)은 대중적인 유행에 따라 따르려는 경향이 있는 인간의 행동 패턴을 묘사하는 심리학적인 개념입니다. 이는 인간의 유대감과 어우러져 미묘한 언어적, 비언어적 방법으로 상대방의 행동을 따르게 만듭니다. 이를 통해 기업 또는 개인들은 자신의 제품, 서비스, 아이디어를 마케팅하여 인기를 끌 수 있습니다. 밴드 왜건은 다수를 적극적으로 수용하는 인간의 권위주의 성향, 대인애, 지지하고 싶은 집단에 대한 욕구 등을 기반으로 합니다. 이는 대중이 어떤 제품, 서비스, 아이디어에 단순히 많이 참여하고 있을 때, 본인들도 스스로 해당 제품, 서비스, 아이디어에 대해 긍정적인 인식을 가지게 되는 것입니다. 따라서, 기업들은 밴드 왜건 효과를 활용하여 마케팅 전략을 짜며 대중의 이타심과 미적인 감각을 자극하는 디자인과 콘텐츠를 제공하여 대중들의 필요를 충족시키고자 시도합니다. 그리고 기업들이 만든 인지도가 높은 브랜드나 제품들을 많은 대중들이 사용하며 선호하는 것이 아닌, 매체들을 통한 대중들의 목격과 인터넷, SNS 등의 커뮤니티 활동 등으로 인해 대중들에게 상대가 많은 브랜드 혹은 제품들이 직접적인 선호를 받아 재구매를 하고 평판이 높아지는 것입니다. 또한, 소비자들은 다수의 선택지 중에서 단일 제품이나 서비스를 선택할 때, 밴드 왜건의 영향력을 받습니다. 이를 활용하여, 기업들은 소비자들의 선택을 유도하고자 밴드 왜건 요소를 강화하여 마케팅 전략을 짜며 방법들을 모색합니다. 대표적인 예시로는, 인기있는 모델이나 연예인, 아티스트들을 활용하여 홍보하는 것입니다. 인기 있는 인물들이 해당 제품이나 서비스를 사용하여 만족함을 건네면, 소비자들은 그 인물들과 같은 만족감을 가지며 해당 제품, 서비스를 선택하는 경향이 높아집니다. 하지만, 밴드 왜건은 일시적이며, 단기적인 마케팅 전략으로만 쓰이기 보다는, 품질과 내용에 유의하여 장기적으로 발전시키는 것이 좋습니다. 또한, 원리를 알고 있는 소비자들은 이에 덜 영향을 받게 되고, 효과적인 마케팅 방안을 마련해야 합니다. 밴드 왜건은 기업 뿐만 아니라 개인과 단체들도 활용할 수 있는 마케팅 전략입니다. 이를 통해 본인 또는 그룹의 인기를 끌어내며, 쉽게 관심을 끌고 대중적인 관심을 얻으며, 일상의 사소한 것들에서부터 경제적인 문제까지 다양한 분야에 이루어지고 있습니다.